Conta-se que uma fábrica de
calçados, com a intenção de
expandir suas vendas,
decidiu que deveria exportar
para a África e mandou para
um país daquele continente
dois vendedores para que
eles pudessem verificar o
potencial do mercado e
iniciar as vendas.
Aos dois foram dadas as
mesmas condições:
hospedagem, locomoção,
diárias, tabelas de preços e
informações sobre os
produtos, e ao final da
primeira semana eles
deveriam emitir um relatório
à matriz no Brasil.
Um dos vendedores, antes de
mandá-lo ligou para o
escritório da matriz,
completamente abatido,
fazendo o seguinte
comentário: "Vocês devem
suspender os planos de
expansão e rever nossos
investimentos neste país. Já
comprei minha passagem de
volta, pois vir para cá foi
a maior roubada. Por aqui
não vamos vender nada porque
ninguém usa sapatos, todo
mundo anda descalço!!!
O outro vendedor também
ligou, mas ao contrário do
primeiro, estava eufórico,
quase não se continha e
totalmente entusiasmado, foi
assim falando: "Vocês devem
ampliar os planos para
nossos investimentos neste
país. Podem contratar mais
funcionários e aumentar a
produção. Foi brilhante a
idéia de vender nossos
produtos por aqui. Vamos
vender como nunca, porque
aqui ninguém usa sapatos,
todo mundo anda descalço...
por enquanto! Basta começar
a oferecer!".
Moral da história:
O que você acabou de ler
serve para ilustrar o quanto
faz diferença a atitude de
fé. Nos baseamos naquilo que
achamos, em nossos
preconceitos e impressões,
constantemente "rotulamos"
as pessoas, julgando por
elas, e com isso perdemos
excelentes possibilidades.
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